家賃『交渉』で成功！家賃・初期費用を安くする方法
部屋探し中なんですが、この部屋の初期費用がもう少し安ければ契約をしたいんです。
これって、交渉ってできるんですか？
はい。重要なポイントを押さえて交渉をすることで、成功率が高くなります。
交渉成功のコツ！家賃・初期費用を安くする方法
「家賃をもっと安くしたいけど、どう交渉すればいいの？」
そんな風に思ったことはありませんか？
実は、賃貸契約の交渉は、タイミングや交渉の仕方次第で、家賃や初期費用を安くできる可能性があるのです。
この記事では、『交渉』成功の秘訣をわかりやすく解説します。
不動産会社を味方にするのが一番大事！
多くの場合、交渉は不動産会社を介して貸主/大家さんとやり取りするため、あなたが交渉を直接することはありません。
つまり、交渉の成否は、不動産会社にいかに自分の誠意を伝えるかにかかっています。
「家賃を下げて当たり前」といった横柄な態度ではなく、「この人は信頼できる入居者になりそうだ」と思ってもらえるような誠実な態度が大切です。
なぜなら不動産会社は、あなたのことを貸主/大家さんに紹介する立場にあるからです。
「この人は、長く住んでくれそう」
「トラブルを起こす可能性は低いだろう」
そう思ってもらえれば、大家さんも交渉に応じやすくなるでしょう。
『交渉 = お願いします』ってことだね。
【交渉したいのは部屋探し中？入居中？】
部屋探し交渉【礼金/家賃など】
部屋探しの交渉の準備をして、交渉しやすいタイミングや時期に、交渉が通りやすい物件・不動産会社を選んで、交渉しやすい項目を選ぶと成功しやすいです。
逆に注意ポイントをおろそかにすると、逆効果で交渉どころか契約拒否されることも！
交渉は、「どれくらいなら応じてもらえるか」という見極めが大事になります。
それが分からずに無謀な要求は逆効果になるため、失敗しない3つのポイントを心がけましょう。
近隣の相場をリサーチ
まずは、あなたが検討している物件と似た条件の物件の家賃相場を調べてみましょう。
部屋探しで見比べることで相場感がわかり、無謀な交渉をしない目安が分かります。
「家賃を2万円下げてください。」
って伝えたら、契約拒否されかねないよ。
競合物件や同じ物件の見積もりを準備しよう！
複数の物件を検討している場合は、他の物件の見積もりを準備しておきましょう。
また、他社が紹介している同じ部屋の見積もりも効果的です。
営業マンに本気度が伝われば、契約のために貸主/大家さんに熱心に交渉してもらいやすくなるね。
お願いする気持ちを忘れずに！
交渉は、お願いです。
「値下げしてください」という強気な態度ではなく、「もし可能であれば、〇〇していただけないでしょうか？」と、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。
「この物件に住みたい」という気持ちを伝え、誠意をもって交渉することで、相手も気持ちよく応えてくれる可能性が高まります。
交渉で一番大事だよ。
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
交渉が成功しやすいタイミングは？
内見後、本気でその部屋を借りたいと決めたタイミングがベストです。
「とりあえず交渉してみる」というスタンスだと、不動産会社も交渉してくれません。
なぜなら、交渉をしても契約しないなら、大家さんから「またこんなことをする人がいるのか」と思われてしまい、今後の交渉が難しくなる可能性があるからです。
「交渉がOKなら、この物件で決める！」と決めてから交渉に臨みましょう。
交渉結果で他の物件と比較する基準にもなるね。
２つの部屋で悩んでて、2,000円下がるならこっち。
下がらないならもうひとつで申込み
交渉が成功しやすい時期は？
5～9月頃/11～1月頃に交渉が成功しやすいです。
特に、学生や単身者向けの間取りは、4月までに契約が決まらないと、次の入居者が決まるまで1年近く空室になる可能性が高いため、大家さんも条件交渉に応じやすいです。
逆に、引越しシーズンである2～3月は、物件を探す人が多い為、交渉はとても難しいでしょう。
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
物件によっても、交渉しやすいかどうかは大きく変わってきます。
築年数が古い物件、空室が多い物件、立地条件があまり良くない物件なら、早く空室を埋めるため、交渉が成功しやすいです。
逆に、新築物件、人気物件、人気の間取りや条件の物件は、空室の数も期間も短いため、交渉に応じることは少ないでしょう。
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
交渉しやすいのは、物件の管理をしている不動産会社です。
ネットや物件情報で「管理」と書いてある物件は、その不動産会社が直接管理している物件なので、交渉のチャンス大！
管理会社は、物件の貸主/大家さんから管理を任されているため、入居希望者のあなたと貸主/大家さんの間に立って、交渉をすすめられる立場だからです。
逆に、「一般」や「仲介」と物件情報に書いてる不動産会社は、管理会社の部屋を紹介させてもらっている立場で、貸主/大家さんと直接やりとりすることが出来ないため、交渉は難しいです。
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
交渉で、前家賃の日割りなどは交渉しやすく、逆に仲介手数料や契約条件・特約は交渉が難しいです。
成功率を高めるために、交渉しやすい項目を選ぶのがオススメ！
賃貸の『交渉』成功率
| 項目 | 成功率 |
|---|---|
| 契約日から月末まで日割り家賃を無料 | 80% |
| 家賃1か月分を無料 | 70% |
| オプションを無くす | 70% |
| 敷金を無くす | 60% |
| 家賃の値下げ | 50% |
| 礼金を無くす | 30% |
| 仲介手数料を無くす | 20% |
| 退去時の清掃費用を無くす | 10% |
| 1月に4月からの契約をしたい | 10% |
| 3～4月に物件を取り置きをしたい | 10% |
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
交渉に有効な方法や成功例・失敗例を知っておくと、交渉のコツがわかってきます。
交渉の成功例・失敗例
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
二択からひとつを選ぶように仕向ける
心理学(ダブルバインド)で、どちらを選んでも最終的に得になり、交渉できないを意識させない交渉術。
家賃を１ヶ月サービスか家賃2,000円下げて欲しいです。
交渉が通るのであれば申込みをします。
家賃を１ヶ月サービスして欲しいです。
交渉が通るのであれば申込みをします。
成功例は、どちらの結果でもお得だね。
断られた次を用意する交渉
心理学(ドア・インザ・フェイステクニック)で、最初に大きな要求を断られてから、本命の小さな要求を通しやすくする交渉術。
家賃を2,000円下げて欲しいです。
だめですが、、、なら前家賃を無料にしてもらえるなら、申し込みします。
家賃を2,000円下げて欲しいです。
だめですが、、、どうにかなりませんか？
成功例は、あなたが相手に譲歩した感じがするね。
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
他社の初期費用 見積もりで交渉
本気度が伝われば、売上のためにしっかり交渉をしようと思えます。
ここでいう本気度は、借りるために具体的に行動しているかが大事！
実は、○○不動産の○○という部屋と、この部屋どちらかで決めようと考えてますが、家賃を2,000円か礼金ナシに交渉できないでしょうか？
(○○部屋の初期費用 見積もりを見せる)
交渉が通るのであれば申込みをします。
安くなるなら決めようと考えてますが、家賃を2,000円か礼金ナシに交渉できないでしょうか？
交渉が通るのであれば申込みをします。
成功例は、あなたの本気度が相手側に伝えた感じがするね。
相手に有利な条件追加で交渉
自分が受け入れられる範囲で不動産会社や貸主/大家さんのメリットになる条件を追加する方法もあります。
この部屋の契約は２年更新で短期違約金がある条件ですが、短期違約金の期間を4年に延ばしてもらって、家賃を2,000円下げてもらうように交渉できないでしょうか？
交渉が通るのであれば申込みをします。
(子どもが小学生になり、引っ越す予定がない)
家賃を3,000円下げてもらえたら、礼金１ヶ月分を追加で支払うので貸主/大家さんに相談してくれませんか？
交渉が通るのであれば申込みをします。
(2年間で72,000円分、家賃が安くなるのが礼金1か月分よりお得な場合)
相手にもメリットがある提案が大事だよ。
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
マイナス条件をネタに交渉
そもそも交渉が難しい特約や、契約条件などを利用して交渉しましょう。
仲介手数料1ヶ月分負担をネタに交渉
仲介手数料って0.5ヶ月分という最高裁の裁判判例がありますよね？
この不利な条件を受けるのであれば、家賃を半月分無料にしてもらえるか、1,000円減額できないか交渉できないでしょうか？
交渉が通るのであれば申込みをします。
(本当はそのままでも借りたい)
家賃保証会社の加入をネタに交渉
家賃保証会社って、入居者が滞納した時の取り立て屋さんで、貸主/大家さんのための費用ですよね？
この不利な条件を受けるのであれば、家賃１カ月分無料か、2,000円減額できないか交渉できないでしょうか？
交渉が通るのであれば申込みをします。
(本当はそのままでも借りたい)
ハウスクリーニング費負担をネタに交渉
この部屋の契約って、本来は貸主/大家さんが負担する畳に襖、ハウスクリーニング費用も入居者負担の特約がありますよね？
この不利な条件を受けるのであれば、家賃を2月分無料にしてもらえるか、3,000円減額出来ないか交渉できないでしょうか？
交渉が通るのであれば申込みをします。
(本当はそのままでも借りたい)
あまり、強く伝えると契約自体断られる可能性もあるので、慎重に相手を見ながら使う上級テクニック！
失敗例：近隣相場を根拠に交渉
アパートやマンションの家賃は貸主/大家さんが決めるモノで、借りる側が金額に意見出来る立場ではありません。
絶対に、近隣の相場などを根拠したような伝え方で交渉はやめましょう。
この地域でこの間取りなら、相場は○○円くらいなので3,000円下げては？
自分の財産をいくらで貸そうと自由だ。
他人のくせに、人のアパート経営に意見するなんて何様だ！
契約を断られるかも、要注意！
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
失敗例：申し込み後に交渉
交渉しなくても、借りるつもりだと判断されて交渉が失敗する可能性がとても高いです。
前家賃分を無料にしてもらえませんか？
そのままでも借りるつもりだし、交渉結果がダメだったと伝えればいいか。
申込み後に交渉すると言われたら？
申し込み後のキャンセルは、一時金など含めて全額返金されます。
交渉がダメならキャンセルしましょう。
交渉できませんでした。
申込み後に交渉してくれるって条件で申込みをしたので、出来ないならキャンセルします。
ありがとうございました。手付金はいつ返金してくれますか？
すいません。
もう一度、交渉するので折り返し連絡してもいいですか？
(ここからしか交渉しない)
交渉がダメならキャンセルする本気度が伝わらないと、泣き寝入りすると思われがちだよ。
【交渉無しで初期費用を安くする方法】
入居中の家賃交渉
入居中の家賃交渉を成功させるためには、家賃交渉しやすいタイミングを選ぶと通りやすいです。
逆に注意ポイントをおろそかにすると、逆効果で交渉どころか契約更新拒否や嫌がらせをされることも！
家賃交渉が成功しやすいタイミングは？
交渉OKならしばらく住むが、交渉NGなら退去を決めるタイミングがベストです。
逆に、契約更新や周囲の環境変化などでは応じてもらえる可能性はとても低いでしょう。
なぜなら、応じなくても住み続けるなら、「文句は言ってもそのまま住むし、いいか」と思われてしまい、相手にされないからです。
特に3月下旬は、引越しシーズンがおわってしまい、空室が長引く可能性から成功率が一番高いです！
「交渉がダメなら、この物件から引っ越す！」と決めてから交渉に臨みましょう。
今度の契約更新で、家賃を下げてもらえませんか？
更新ってことは、そのまま住み続けるつもりだな。
応じなくていいや。
【交渉無しで入居中の固定費を安くする方法】
なぜ家賃交渉はこんなに難しいのか？
ほとんどの賃貸契約書に、「家賃の変更は、双方協議の上で行う」というような条項が記載されています。
この条項がある限り、大家さんは「いやだ」と言えば、減額に応じなくても、法律的には何も問題がなくそれ以上何もできません。
逆に、あなたも「いやだ」と言えば、家賃の増額を理由なく拒否できます。
このような内容は「契約自由の原則」と呼ばれ、調停や裁判まで発展して実際に地価や物価の変動があっても家賃増額/減額の両方とも認められないほど、とても強力な条文なのです。
なので、入居中に家賃交渉をするタイミングは貸主/大家さんが退去を嫌がって、しぶしぶ応じるタイミング以外にないのです。
入居中に家賃減額になる特例
契約中の設備故障の修理に長期間の時間がかかったり、修理を放置された場合のみ、家賃減額になります。
【民法611条】賃借物の一部滅失等による賃料の減額等
【交渉無しで入居中の固定費を安くする方法】
家賃交渉は、「どれくらいなら応じてもらえるか」という見極めが大事になります。
それが分からずに無謀な要求は逆効果になるため、家賃減額できなかった場合の引越し先を探したり、お願いの姿勢を心がけましょう。
お願いする気持ちを忘れずに！
交渉は、お願いです。
「値下げしてください」という強気な態度ではなく、「もし可能であれば、〇〇していただけないでしょうか？」と、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。
「家賃が下がるなら物件に住み続けたい」という気持ちを伝え、誠意をもって交渉することで、相手も気持ちよく応えてくれる可能性が高まります。
交渉で一番大事だよ。
部屋探しの情報収集をしよう！
敷金って何ですか？
保証会社は入らないといけないですか？
何も知らないカモが来た。
ぼったくりしやすそうだ。
部屋探しについて知ってるだけで不動産会社の態度や対応は大きく変わるよ。
情報収集で知りたい内容
家賃交渉のコツは、メールや文書など形に残すこと、期限を必ず決めるとスムーズに行きやすいです。
家賃交渉の言い方・伝え方【例文】
契約更新までに家賃交渉
この部屋の契約が、〇月〇日に２年更新を迎えるタイミングで引越しを考えており、物件情報や引越し情報を見ています。
ただ、このお部屋を住み続けたい気持ちもあるため、契約更新2ヶ月前の〇月〇日までに家賃2,000円を下げてもらえないか大家さんに相談していただけないでしょうか？
このメールから契約更新2か月前までに返答が無い場合には、家賃減額交渉が難しかったことを理由に退去手続きに進めさせていただく予定ですので、ご検討のほどよろしくお願いします。
家族が増えたから家賃交渉
この度、家族も増えて物件情報や引越し情報を見ています。
ただ、このお部屋を住み続けたい気持ちもあるため、このメールから1ヶ月後の〇月〇日までに家賃2,000円を下げてもらえないか大家さんに相談していただけないでしょうか？
期限までに返答が無い場合には、家賃減額交渉が難しかったことを理由に退去手続きに進めさせていただく予定ですので、ご検討のほどよろしくお願いします。
入居期間が長いから家賃交渉
この度、このアパートに引越してから3年が経過し、物件情報や引越し情報を見ています。
ただ、このお部屋を住み続けたい気持ちもあるため、このメールから1ヶ月後の〇月〇日までに家賃2,000円を下げてもらえないか大家さんに相談していただけないでしょうか？
期限までに返答が無い場合には、家賃減額交渉が難しかったことを理由に退去手続きに進めさせていただく予定ですので、ご検討のほどよろしくお願いします。
建物の老朽化から家賃交渉
このアパートでの入居期間も長くなり、建物の老朽化から、物件情報や引越し情報を見ています。
ただ、このお部屋を住み続けたい気持ちもあるため、このメールから1ヶ月後の〇月〇日までに家賃2,000円を下げてもらえないか大家さんに相談していただけないでしょうか？
期限までに返答が無い場合には、家賃減額交渉が難しかったことを理由に退去手続きに進めさせていただく予定ですので、ご検討のほどよろしくお願いします。
【交渉無しで入居中の固定費を安くする方法】
家賃 交渉
礼金 交渉
家賃 値下げ 交渉
