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家賃交渉の極意!お願いする時のコツと注意点

相談者
相談者
家を探しているのですが、家賃を下げてもらう方法ってあるのですか?
相談者
相談者
入居中ですが、家賃交渉をしたいと考えています。
たすけ隊
たすけ隊
コツと注意点を抑えることで交渉を通しやすくする方法を紹介します。
このページで分かること
  • 部屋探しで交渉するコツと注意点が分かる
  • 入居中に交渉するコツと注意点が分かる

部屋探しで家賃交渉をするコツ

交渉とは「お願い」です。自分の立場を間違えた伝え方をすると入居を断られたりすることがあるので注意しましょう。

また、交渉を自分の有利に進めるための武器を準備しましょう。交渉材料があるかないかで効果は全然違います。

相談者
相談者
家賃を下げてください。
相談者
相談者
他の○○という物件と迷っています。ただ、家賃を2,000円下げてくれるのであれば申込をしたいです。

間違えないで!大前提

家賃や条件を交渉できるのはオーナーと連絡を取れる管理会社で仲介会社ではありません。


相手側
相手側
仲介会社
管理会社に連絡して変わりに案内してあげよう。

案内するから仲介手数料ちょうだいね

仲介会社は管理会社の部屋を紹介させてもらっている立場なのでオーナーと直接交渉もできません。

家賃や条件を決めるのはオーナーとそれを伝える管理会社なので交渉をしたいのであれば最初から管理会社に問い合わせをしましょう。

部屋情報に必ず「管理」「仲介」などの記載があるので要チェック!

夜中まで営業している・キャッシュバックがある・担当の対応がとても親身などのメリットがない仲介会社はお金を取られるだけなので関わらないことをオススメします。

管理会社と仲介会社の違い

管理会社

  • 部屋をオーナーから預かっている会社
  • 全国の9割以上が他社の紹介(仲介業)もしている

 

仲介会社

  • 他社の部屋を紹介して仲介手数料をもらう会社
  • 部屋を紹介する会社が仲介会社ではない

 

交渉材料1 借りる本気度

借りるつもりもないのに「安くして」と聞いてくる人が原因で多くの賃貸営業マンは

相手側
相手側
どうせ相談しても借りないだろ

と、心の中で思っています。

営業マンはオーナーに交渉して借りなかった場合には怒られる立場!

だから借りるつもりが薄いと見抜かれてあなたが交渉しても簡単には応じてくれませんし交渉したフリをしてくることもあります

なので、交渉が通るなら借りるというタイミングで聞きましょう。

申込をした後でないと交渉出来ないと言われたら申込をして交渉結果で判断しましょう。

交渉がダメならキャンセルしても契約前であればキャンセル料や違約金などは発生しません。

相談者
相談者
交渉タイミング
いくつかの部屋で悩んでいるけど、この部屋が2,000円下がるなら決めたいな。下がらないなら他の部屋にしよう。

交渉材料2 引っ越し時期

交渉をするには賃貸のオフシーズンを狙うと効果が高いです。

オススメ時期
  • 6月~8月
  • 10月~12月

逆に引っ越しシーズンでお客さんが多い時期(1月~4月)は交渉が難しいです。

相談者
相談者
人気で手に入らないライブチケットを交渉したい
相手側
相手側
交渉に応じなくても他にお客さんがたくさん来るから断ろう

交渉材料3 相見積もり

交渉をしようとしてる部屋と同じような条件の部屋を探してその部屋情報を用意しましょう。

オススメ相見積もりポイント
  • 家賃や敷金などの条件が良い部屋情報
  • 出来るだけ同じ間取り・同じ条件
  • 他社の紹介している部屋情報

営業マンはそれぞれ契約件数や仲介手数料の合計額が成績として見られるので出来るだけ他社には取られたくありません。

同じような条件で交渉次第で契約してくれそうという状況であれば対応してもらいやすくなります。

逆に交渉した時に営業マンが「交渉できない」と判断したのなら他社か他の営業マンに変更してもらいましょう。

部屋の募集条件を決めるのはオーナーで営業マンはその部屋を案内しているだけで判断できるだけの立場ではありません。

相談者
相談者

実は、○○不動産の○○という部屋とこの部屋のどちらかで決めようと考えているのですが、家賃を2,000円か礼金ナシに交渉できないでしょうか?

交渉が通るのであれば申込をいたします。

交渉材料4 相手に有利な条件を追加

自分が受け入れられる範囲でオーナーのメリットになる条件を追加する方法もあります。

効果が高い条件追加
  • 入居期間
  • 礼金等


相談者
相談者
子供がいるから5年は引越しをするつもりが無い
この部屋は2年更新で2年以内に退去したら短期解約違約金が発生する条件ですが、3年に延ばしていただいて構わないので、家賃を2,000円下げてもらうように交渉出来ないでしょうか?

退去がないことはオーナーにとってもメリットだと思われますがいかがですか?

相談者
相談者
子供がいるから5年は引越しをするつもりが無い
礼金を1ヶ月分追加してもらって良いので家賃を2,000円下げてもらえないかオーナーに相談してもらえないでしょうか?

オーナーにとってもメリットだと思われますがいかがですか?

交渉材料5 たくさんの不動産会社の営業マンを見る

あなたが良い営業マンかを自分で判断するために一番かんたんで効果的な方法はたくさんの会社の対応や営業を経験することです。

最初は営業マンが言っている内容が本当かどうか、テキトーな案内をされていないかなど判断も出来ずに心配です。

でも3社ほどの営業マンに対応してもらえればそれぞれの営業マンを比較することで良い担当かどうかを判断する基準ができます。

相手側
相手側
人気なので今日で申込しないと無くなりますよ。
相談者
相談者
始めて
そうなんだ!言っている内容を間に受けてどうしようか迷っちゃう。申込しよっかな
相談者
相談者
3社目
え?他社でもっと良い部屋もあったしこの部屋はそこまで人気には思えない。

さっきの部屋の方が条件も良いからこの部屋が決まってもなんとも思わない。

あと、この営業マンの発言はちょっとテキトーが多いから他社行こう

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部屋探しで交渉するための注意点!

交渉がうまくいくかどうかは対応する営業マンとのやりとりがとても大事になります。

注意点1 やりとりの記録

家賃の交渉や大事な内容は出来るだけメールなどで記録に残しておきましょう。

契約時に条件が違っていて泣き寝入りしないために大事な予防策です。

相談者
相談者
オプションは無しだと言ってました。
相手側
相手側
いえ。そのような話はしていません。条件を呑めないならキャンセルになりますがいいですか?

注意点2 とりあえずの交渉はダメ!

良い営業マンと縁があったとしても借りる気もない状態で交渉をしてしまったらあなたとの信頼関係に大きくマイナスになります。

本来であればオーナーに家賃交渉や条件を良くしてくれたかもしれない営業マンからクレーマーや危険なお客として認識されて対応してくれないこともあるでしょう。

交渉とはお願いです。お願いができない状況にならないように注意しましょう。

交渉の結果で「検討する」ではなくて結果で「部屋を借りる」というタイミングにしましょう。

相談者
相談者
例)
買う予定はありませんがこの野菜って安くなったりしますか?
相手側
相手側
冷やかしなら返ってください。

注意点3 交渉のタイミング

申込までにしましょう。

申込とは

「条件を認めて決めようと思っています。」

という状況です。申込をした後で交渉しようとすると、

相手側
相手側
交渉に応じなくても借りるつもりだな。

なら確認しないで交渉出来ませんでしたと返事しておこう。

と、何もしていなくても借りるつもりがある状態でわざわざオーナーの利益や自分の成績が小さくなることはしません。

また、キャンセルするつもりがないのであればあきらめましょう。次にうまく交渉できるように勉強することをおすすめします。

申込をしないと交渉出来ない

相談者
相談者
申込をしてからでないと交渉できません。

と言われることがあります。

申込だけではキャンセルや違約金はでませんので申込をして交渉の結果で判断しましょう。

相手側
相手側
申し訳ありませんが、交渉出来ませんでした

相談者
相談者

では、申込をしないと交渉が出来ないと言われたのでしました。

交渉出来ないということでキャンセルお願いします。

注意点4 営業マンを見る

不動産業界は人の入れ替わりがとても激しい業界で1年いれば中堅として扱われます。

良い営業マンは数年で条件が良い所や独立して悪い営業マンはすぐに辞めるか辞めることもできずに長くいるという事もあります。

悪い営業マンに当たってしまった場合、どれだけ知識をつけても交渉してもどうにもなりません。

営業マンはたくさんいますので他の営業マンに変更してもらったり他社を選びましょう。

 

営業マンをやりとり以外で判断する材料として、不動産の資格を持っているかどうかがあります。

不動産の免許は5人に1人が持っていれば良く、免許を持たない営業マンは免許を持っている人がいないと契約出来ない素人以上プロ以下です。

不動産会社同士で名刺交換する際に仕事が出来る人か判断する材料になるくらい免許を持っているかどうかは大切なポイントで免許がないと出世も出来ません。

部屋を案内してもらっている途中で免許を持っているか聞いてみてはいかがでしょうか?

相手側
相手側
免許が無くても大丈夫です。
相手側
相手側
今年は免許を取ろうと勉強中です。

あなたは、どちらの営業マンが信用できますか?

部屋探しの交渉実例

心理学のダブルバインドを使う

二つの選択肢を示して相手にどちらかひとつを選んでもらうように仕向けてますが、どちらを選んだとしても最終的にはこちらの得になるという心理学

相談者
相談者
家賃1カ月サービス交渉してほしい
相手側
相手側
受けようか?
断ろうか?

 

ダブルバインドを利用した交渉方法

相談者
相談者
家賃1カ月サービスか家賃月3,000円下げの交渉してほしい
相手側
相手側
月3,000円だと2年で60,000円だから家賃一カ月より。。。

 

「交渉できない」選択肢を隠すことができる

心理学のドア・イン・ザ・フェイステクニックを使う

最初に大きな要求してから相手に断られてから小さな(本命の)要求を出す方法。人間心理を利用した交渉テクニックの1つ。

相手側
相手側
家主さんに聞いたらどちらも交渉が難しそうで、、、
相談者
相談者
では、家賃月2,000円下げなら、今日で申込しますけどいかがですか?

という2段構えになっています。

一度、断られた後に相手側のメリットを追加するテクニックも合わせるとより効果的

他社と比較中という条件をネタに使う

相談者
相談者

見てもらえれば分かると思いますが、他社○○不動産の○○という部屋の方が条件が良くてどっちにしようか迷っています。

家賃フリーレント1カ月分か、特約のハウスクリーニング等を免除してもらえるならこちらで決めたいと考えてますが家主さんに相談してもらうことは可能ですか?

交渉できたら申込します。

賃貸のマイナス情報をネタに使う

相談者
相談者

 

仲介手数料が0.5ヶ月分という裁判判例が出ましたので、法律通り半分しか認めません。

家賃フリーレント半月分か賃料1,000円下げしてもらえるのであれば1ヶ月分を認めますが、いかがですか?

交渉できたら申込します。

相談者
相談者

家賃保証会社ってこちらが滞納した時の取り立て屋さんに支払う手数料を入居者に支払わせるっていう内容なのですよね?

この不利な条件を受けるのであれば、家賃1カ月分サービスか賃料3,000円下げてもらえないか相談できませんか?

(本当は賃料2,000円下げてもらえたら借りたい)

相談者
相談者

この部屋は、ガイドラインで家主負担の畳と襖の張替え費用を入居者に負担する特約ながあるのですね。

しかもハウスクリーニング特約もあるのであれば家賃フリーレント2ヶ月分か賃料4,000円下げを交渉してもらえませんか?

交渉できるのであれば申込します。

入居中に家賃交渉をするコツ

交渉とは「お願い」です。自分の立場を間違えた伝え方をするとクレーマーですのでご注意ください。

逆に家賃の増額も貸主側の「お願い」ですので

相談者
相談者
お断りします。

だけで、理由や根拠など応じる必要はありません。

唯一の入居中に出来る家賃交渉タイミング

オーナーも家賃を下げたくないし、あなたも増額は嫌です。

また、周りの家賃がいくら高くても安くなっていてもお互いに理由なく断れる状況で認めることはないでしょう。

悪質なオーナーや管理会社は現状が分かっているので

相手側
相手側

〇月〇日から家賃があがります。
(強制力はないけど認めたらラッキー)

と、詐欺まがいの事をしてきます。

そのような状況で普通に家賃を下げるように「お願い」しても断られてしまいます。

 

では、どのように交渉をするかというと契約の更新時期ではなく、

「交渉が通ればそのまま住み続ける。通らなければ引越しを考えるタイミング」

にしましょう。

すぐに変わりの入居者が入りそうな人気の地区や間取りでは応じてくれない可能性もありますが、空室はデメリットと考えるオーナー様であれば可能性があります。

調停・家賃の供託などの戦う以外で家賃を下げてもらえる「交渉」タイミングはここしかありません。

相談者
相談者
例)
引越しを考えており、色々な部屋を探しております。

ただ、これまでこの部屋で生活してきた思い出もあるため、2ヶ月後の〇月から賃料を2,000円下げてもらえないかオーナー様へご相談いただけませんでしょうか?

このメールから2週間以内にご返答をお願いいたします。ご返答が無い場合や相談が難しかった場合にはそのまま退去手続きをしたいと思いますので、再度ご連絡いたします。

記載する交渉のコツ
  • いつから・いつまでなど期限をキチンと記載
  • 交渉結果で退去なのでテキトーされにくい
  • 必ずメールなど記録に残しながら伝える

家賃交渉の極意! まとめ

たすけ隊
たすけ隊

最後に、この記事の要点をまとめておきます

この記事のまとめ
  • 交渉相手は管理会社で仲介会社ではない
  • 交渉はタイミングと条件が大事
  • 交渉=お願い
  • 入居中は退去する気がないと交渉ダメ