部屋探し

賃貸の仲介手数料は0.5ヶ月分で決まり!解説と対策

賃貸の仲介手数料は0.5ヶ月分で決まり!解説と今後
NPO

仲介手数料って0.5ヶ月なんですよね?認めてくれません。

あなた
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仲介手数料の解説と対策がわかります。

たすけ隊
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このページで分かること
  • 仲介手数料の仕組みがわかる
  • 仲介手数料の対策がわかる

賃貸の仲介手数料って何?

仲介手数料って何ですか?

あなた
あなた

管理会社と仲介会社の売上です。

たすけ隊
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仲介手数料の考え方

  • 本来は入居者とオーナーから0.5ヶ月分だが1カ月分が一般的
  • 駐車場代も仲介手数料の対象
  • 消費税は別でかかる
  • 事務手数料や契約手数料などどのような表現でも仲介手数料と判断される
  • 最大1ヶ月まで、それ以上は悪質業者と断定できるレベル
  • 0.5ヶ月分以上は承諾なければ断れるが賃料の0.5ヶ月分しか安くならない上、不動産会社の利益なので1番交渉しずらい
  • 仲介手数料をネタに礼金など他の項目を交渉するネタにするのが良い。

仲介手数料の今までと今後

仲介手数料の問題点

宅建業法

相手側の了承を得ている場合に限り、1ヶ月+消費税を受領することができる

と書かれていてその「了承」の部分が問題でしたが、金額が少ない事もあり裁判がなく、全国的に1カ月分が一般的な認識になっています。

よくある例❶

賃貸情報を見られてこられたんですよね?

了承したと判断いたします。

あなた
あなた

ただ、部屋を見に来ただけで了承した覚えはありませんが、、、

たすけ隊
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よくある例❷

納得してなくても契約書で1カ月の記載がある書類にサインをしたから了承したと判断します。

そもそも説明義務もございませんし、仲介手数料の金額は提示してますので違反行為はございません。

あなた
あなた

よくある例❸

(基本的に)仲介手数料が0.5ヶ月分が法律だ!

あなた
あなた

(同意があれば)1カ月と法律で決まっている

たすけ隊
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仲介手数料の判決

部屋情報などで1ヶ月と書いてあっても了承したとはならず仲介手数料0.5ヶ月分が正当だという判決がでました。

たすけ隊
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裁判判例の解説

大事なポイントは

「入居者から了承を得たタイミング」

判決の説明で、

「入居者が契約を決めて契約日の段取りをした日」

までに入居者側の承諾が必要だとしました。

問い合わせ~契約を決めた日(申込)までに記録に残る形でOKを取らない不動産会社が悪い。

部屋情報を見せた・HPで案内では入居者からOKもらっていない。

契約書でOKをもらうのは遅すぎる

たすけ隊
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NG

「物件資料を見せたことで了承を得た

不動産・オーナー側
不動産・オーナー側

契約書にサインしたから了承した

不動産・オーナー側
不動産・オーナー側
全国賃貸住宅新聞 抜粋
全国賃貸住宅新聞より

裁判結果でどうなる?

おぉ!完全勝利!!

今後は仲介手数料が0.5ヶ月分になるのですか?

あなた
あなた

絶対になりません!

そもそも法律無視で仲介手数料2か月分を請求したり、事務手数料など名前を変えて仲介手数料をぼったくりするような業界です。

「どうやって合法的に1ヶ月分取ろう」

としか考えません。

たすけ隊
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実際にどうやって対策するの?

仲介手数料を交渉出来ても賃料の半分(0.5ヶ月分)しか交渉できないし、揉める原因になるので労力のムダ!

別の方法で節約を目指そう。

たすけ隊
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対策方法①

交渉で大事なのは営業マンの重要度の高さを理解することです。

仲介手数料は営業マンの成績になるのでテキトーな理由をつけてでもそのままで契約させようとしてきます。

重要度でいうと一番高く、仲介手数料を満額払ってくれたらオーナー利益の家賃やオプション・火災保険があなたにお得になっても営業マンの成績のために安くしてくれやすいです。

交渉例

仲介料のオーナー分0.5ヶ月分をこちらは認めません。

認める条件として家賃を1カ月分サービス(フリーレント)してもらえたら認めますがいかがですか?

※家賃1ヶ月サービスの方があなたにはお得

あなた
あなた

仲介料のオーナー分0.5ヶ月分をこちらは認めません。

オプションを外して火災保険を自分で選んで良いのであれば認めますがいかがですか?

※あなたが重要視する条件を認める材料にする

あなた
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対策方法②

最初から仲介手数料0などで案内している会社を選びましょう。

むしろ、キャッシュバック10万円などしている部屋探しサイトや引越業者・電力変更などトータルでお得になるサービスがあります。

くわしく知りたい
【節約したい!】交渉なし・無料で一番お得に部屋を借りる方法
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たすけ隊
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ひとこと まとめ

ポイント
  • 仲介手数料の判例が出ても変わらない
  • 交渉で1番むずかしい
  • 他の交渉材料や節約術で対策しよう

自分の成績になる仲介手数料の交渉は営業マンからしたら「タダ働きしろ」と言われているように感じます。逆に

「0.5ヶ月だと知っているけど満額払うからちゃんとして・他を交渉して」

と、良い対応してもらうための材料にしましょう。

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